VENDE COMO DIOS

¿Te has preguntado alguna vez por qué existen marcas tan poderosas?, o ¿qué diferencia a esas marcas de las otras?

En sus comienzos, muchas marcas con mucho poder se hicieron estas preguntas, invirtiendo así millones en investigaciones de mercado para hallar la respuesta.

Sus conclusiones fueron muy variadas y se derivaron en muchas de las técnicas de marketing que hoy en día se usan. Sin embargo, aún había una "Empresa" muy antigua, con muchísimo más poder y un marketing impecable. Exacto, la Iglesia Católica.

Ponte cómodo/a, que hoy veremos algunos de los trucos con los que puedes atraer "fieles" a tu marca, para que sea toda una religión.

• Visión: Este punto trata de tener una visión clara en lo que quiere tu marca, para así transmitir dicho mensaje de una forma clara a tus clientes. Ejemplo, por mucho tiempo Elon Musk vendió su historia y su meta de vida, la cual es llegar a marte (¡Vamos! Más claro, no puede ser). Como resultado vendió un montón de autos eléctricos, y obtuvo un contrato con la nasa y diferentes empresas.

• Narrativa: Este punto hace alusión al storytelling de tu marca (que historia vas a contar) y esta debe estar alineada con la visión de la misma. No puedes hablar de lo rico que eres y presumir de ello, cuando tu visión de marca es la humildad y la auto superación. Asi Tus clientes u oyentes te verán como una persona falsa.

• Simbología: Este punto hace referencia a los símbolos que componen tu marca, es decir, como las personas reconocen tu marca. Ejemplo, si lees “BTS”, estoy muy seguro que lo primero que pensaste fue en la banda de pop coreana con el mismo nombre. Esto es el poder de los símbolos. Lo mejor es que puedes tener mucha simbología, más que solo un logo que se repita en tus coverarts o en tus videos musicales. Toma en cuenta que este punto también está atado a los puntos anteriores.

• Evangelismo: Este punto hace referencia a convertir a las personas en tus clientes u oyentes. Para esto debes tener una visión clara, una narrativa acorde a tu visión y un trabajo de simbología.

• El misterio: Como su nombre lo indica, este punto hace referencia al misterio (ya sea en tu narrativa o en tus acciones como marca), para mantener al cliente u oyente curioso por tu marca. Un ejemplo de esto es el famoso productor Bizarrap. Él juega con el misterio cada vez que lanza una nueva sesión, donde genera expectativas en sus oyentes y especulación para saber quién será el próximo artista invitado.

• Ejercer poder sobre los enemigos: Este punto hace referencia a ejercer poder sobre tus competidores, es decir, hay muchos cantantes de reggaetón, pero solo un “Bad Bunny”, y él lo sabe. Por este motivo ejerció poder sobre las canciones de flowgpt para que no use su voz, y las retire de las plataformas, aun a sabiendas de que (al menos en estados unidos) la AI no posee derechos de autor (aunque esto puede ser discutido, lo dejaremos para otro recurso).

• Sentido de grandeza: Este punto hace referencia a cómo te ves tú mismo y como te ven los demás. Ejemplo, tú puedes verte como el próximo Michael Jackson, pero los demás te ven como uno más que quiere ser cantante. Esto podría deberse a fallas en alguno de los puntos que aquí se exponen.

• Atractivo Sensorial: Hace referencia a que debes tener algo que te identifique y que haga la experiencia con tu marca más atractiva. Un ejemplo de esto es la intro de netflix, la intro de marvel o la misma intro de Odysonn en YouTube. Sin embargo, no solo puedes jugar con las intros, también puedes jugar con sonidos como el “para pa pa… pa me encanta” de Mcdonalds o el olor a pan cuando te cruzas con una panadería.

• Rituales: Este punto hace referencia a hábitos que se convierten en rituales para tu marca. Por ejemplo, en Odysonn se convirtió en un ritual finalizar la mayoría de nuestros videos con la frase “y cuéntanos que te gustaría aprender”, pero también puede convertirse en un hábito las fechas y horas de publicación. Solo es cuestión de iterar para encontrar el hábito perfecto para tu marca.

• Sentido de pertenencia: Este punto es uno de los más importantes y debe ser acompañado con los 3 primeros puntos, ya que este le permite a la persona sentirse a gusto con tu marca, creando fidelidad hacia la misma. Un ejemplo de esto son los fans de Cristian Castro o Taylor Swift, que poseen una fanaticada que a veces puede rayar en lo que se considera como tóxico  (Tes suena el “No cantas como Cristian castro” o el “Mucho talento, pero no eres Taylor Swift”).

Conclusión

El marketing de religión es muy poderoso, tanto, que la mayoría de las marcas actuales más famosas lo usan (o lo usaron) en algún momento. Usa este nuevo skill de una forma responsable y sin olvidar que para llegar a adquirir este poder debes iterar, practicar y aprender de los errores. Es muy Muy MUY difícil crear una marca que se pueda considerar casi una religión, pero no es imposible.